Tại sao túi Hermès Birkin có giá đến nửa triệu đôla?

Túi Hermès Birkin là những chiếc túi đắt nhất thế giới, dao động từ $40,000 đến $500,000 một chiếc. Được đặt theo tên của nữ diễn viên kiêm ca sĩ người Anh Jane Birkin, túi Hermès Birkin mang tính biểu tượng địa vị, được chế tác thủ công và độc quyền hoàn toàn, điều này làm tăng giá trị của chiếc túi từ năm này sang năm khác.

Một nghiên cứu năm 2017 cho biết, giá trị của những chiếc túi Hermès Birkin đã tăng 500% trong 35 năm, tức tăng 14% mỗi năm – “đánh bại” luôn cả (chỉ số) S&P 500 Index trong cùng thời gian! Thậm chí, chiếc túi độc quyền này được một số người xem là khoản đầu tư tốt hơn vàng và thị trường chứng khoán. Một trong những chiếc túi đắt nhất thế giới hiện nay là túi Hermès Himalaya Birkin giá xấp xỉ $500,000. Điều gì khiến những chiếc túi Birkin trở nên đắt giá như vậy?

Câu chuyện của chiếc túi bắt đầu với tên gọi của nó: Jane Birkin, một nữ diễn viên người Anh. Trên chuyến bay từ Paris đến London, Birkin tình cờ ngồi ngay bên cạnh Giám đốc điều hành của Hermès, Jean-Louis Dumas. Jane Birkin nổi tiếng với thói quen luôn mang theo một chiếc giỏ đan dù đi bất cứ nơi đâu và dùng nó để chứa mọi thứ, từ đồ tạp hóa đến tã lót. Khi cô cố gắng nhét chiếc giỏ quen thuộc của mình vào ngăn trên đầu, nắp giỏ bung ra ra, làm vung vãi đồ đạc ra khắp nơi. Jane phàn nàn với hành khách ngồi gần là cô không thể tìm thấy một chiếc túi dùng cho những ngày cuối tuần. Khi Jean-Louis Dumas tự giới thiệu mình là người đứng đầu hãng Hermès, cả hai đã dành cả chuyến bay để phác thảo các mẫu thiết kế túi xách tương lai, vẽ trên mặt sau cái bịch túi nôn.

Một năm sau, Dumas tặng Jane chiếc túi Birkin làm bằng da, rộng, giữ được nhiều đồ dùng cá nhân nhưng vẫn hết sức tinh tế, hoàn hảo để thoải mái sử dụng hàng ngày. Các ngăn bên trong của túi Birkin được thiết kế sao cho linh hoạt và túi được bảo vệ để không cho bất cứ thứ gì đổ ra ngoài. Những chiếc túi Hermès sản xuất ở Pháp sử dụng các chất liệu cao cấp như da bê, da cá sấu và thậm chí cả da đà điểu. Tất cả đều được các nghệ nhân làm thủ công. Đó thực sự là một tác phẩm nghệ thuật. Không cái nào giống cái nào, dù chỉ một đường khâu!

Dù Birkin là một trong những chiếc túi độc quyền và được săn lùng nhiều nhất hiện nay, nhưng khi mới ra mắt (1984), chúng không phổ biến như thế. Mãi đến thập niên 1990, Birkin mới trở thành một trong những chiếc túi xách cao cấp mang dấu ấn thời đại. Bây giờ chúng là biểu tượng cao nhất của địa vị và đẳng cấp. Ca sĩ Victoria Beckham người Anh được cho là có bộ sưu tập hơn 100 chiếc túi Birkin, với tổng trị giá ước tính hơn $2 triệu. Có tin đồn rằng doanh nhân Singapore Jamie Chua với quan hệ xã hội rất rộng có bộ sưu tập Birkin lớn nhất thế giới: Hơn 200 chiếc!

Nếu thích chiếc túi này, bạn không thể cứ đi vào Hermès và mua một chiếc như đa số loại túi cao cấp khác. Mặc dù trước đây, túi Birkin có thể mua theo danh sách chờ, nhưng hôm nay bạn chỉ hy vọng có được nó nếu bạn là một nhân vật rất quan trọng hoặc có nhiều tiền (vài trăm ngàn đôla chẳng hạn) để mua.

Nhưng cho dù là ai bạn vẫn không thể tùy ý chọn màu hoặc kích cỡ. Hermès cũng qui định giới hạn số lượng túi Birkin khách hàng có thể mua mỗi năm. Chiến thuật này là để duy trì tính độc quyền và tạo… khan hiếm! Chênh lệch về nhu cầu thị trường và giới hạn khả năng cung cấp đã rất hiệu quả. Khan hiếm đẩy giá lên cao, và với chiêu thức này Hermès đã tạo ra một thị trường phát đạt sang nhượng và bán lại Birkin. Dĩ nhiên là giá không hề thấp và chẳng thua kém gì thị trường… cổ vật.

Một trong những mẫu được thèm muốn nhất là chiếc nằm trong bộ sưu tập Himalaya của Hermès, với ba kích cỡ. Thường được gọi là “the holy grail of handbags” (chén thánh của túi xách), túi Himalaya Birkin màu trắng có phần cứng bằng vàng trắng 18 karat nạm hơn 200 viên kim cương. Đặc biệt, kích cỡ 35 cm rất hiếm của nó đã lập kỷ lục liên tục về giá năm này qua năm khác trong thế giới túi xách cao cấp. Gần đây nhất, năm 2019, giá bán đã lên hơn nửa triệu đôla. Chủ nhân của vụ mua bán kỷ lục này là nhà tư vấn cá cược thể thao chuyên nghiệp David Oancea, biệt danh Vegas Dave. Ông nói:

“Lý do tôi mua túi Birkin chỉ vì thích… phá kỷ lục. Tôi đã phá mọi kỷ lục cá cược thể thao, nay muốn phá thêm kỷ lục chiếc túi đắt tiền nhất. Vấn đề đơn giản là tôi thích phá vỡ mức trần! Ngoài ra, còn cung và cầu. Một chiếc của tôi, chiếc còn lại là của vợ Steve Harvey, chỉ có hai chiếc duy nhất trên thế giới. Ngay cả Kim Kardashian cũng không có cái nào! Vì vậy tôi thực sự mua nó để “tạo ra” tin tức”, tin hay không tùy bạn! Tôi có thể quay video, chụp ảnh về nó, làm bất cứ gì tùy thích để mọi người chú ý đến tôi”.

Túi Himalaya làm bằng da cá sấu trắng (cá sấu bạch tạng-albino crocodile) là lớp da đắt tiền được nhuộm cẩn thận để mô phỏng vẻ ngoài đầy tuyết của dãy núi Himalaya. Giá trị bán lẻ và giá trị bán lại cao là do chiếc túi được đánh giá như tác phẩm nghệ thuật. Những nghệ nhân được đào tạo hàng năm trời mới có thể làm thủ công một chiếc túi cao cấp, thậm chí phải 10 năm trong nghề mới làm được một chiếc Birkin. Một lý do nữa khiến chiếc túi có giá cao là số lượng giới hạn. Tổng số túi Birkin mà Hermès sản xuất mỗi năm là một bí mật được bảo vệ cực tốt. Trên thị trường bán lại đồ sang trọng, túi Birkin luôn là mặt hàng “cực nóng”. Nhà bán lẻ trực tuyến Privé Porter sử dụng mạng xã hội Instagram và WhatsApp để bán túi; và đại lý bán lẻ hàng xa xỉ The RealReal có sẵn hàng trăm chiếc Birkin tại bất kỳ thời điểm nào. Đa số có giá bán cao hơn giá bán lẻ đầu tiên.

Túi Birkin không chỉ giữ được giá mà đôi khi vượt quá giá trị ban đầu. Giá cao có đóng góp của chất liệu da, màu sắc, kích thước, và đặc biệt là phần cứng (hardware). Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá một chiếc Birkin và cách biệt đôi khi rất lớn. Nếu bạn mua một chiếc Birkin vào năm xuất xưởng 2004 với giá $5,000 USD thì dù đã đeo nó rất nhiều lần, bạn vẫn bán được trên dưới $6,000!

Cần biết, nếu bạn mua túi của Hermès, không phải lúc nào bạn cũng có được màu sắc, kích thước chính xác như bạn muốn, trừ khi bạn chịu trả thêm một khoản phí bổ sung. Ví dụ, có một chiếc Etain Birkin 35 với phần cứng bằng vàng, và ngay bây giờ, nếu ai đó muốn mua, cũng có thể không có ngay một chiếc khác trong một thời gian mà phải chờ người nào đó sẵn sàng trả thêm $10,000.