Trên thị trường nhà ở hạng sang hiện nay, việc bán được với mức giá kỳ vọng ngày càng khó thực hiện. Ngay cả những người nổi tiếng cũng buộc phải hạ giá dinh thự triệu đô của mình, theo trang mạng Fortune hôm 28 Tháng Tám.
Trang này cho biết, giá nhà và lãi suất vay thế chấp vẫn kiên trì ở mức cao, khiến người mua soi xét kỹ lưỡng hơn bao giờ hết. Nhiều đô thị còn áp thêm “thuế dinh thự” từ đó khiến chi phí mua nhà tăng hơn nữa.
Để thu hút khách, một số chủ nhà tung ra chiêu mới, đó là cho khách mua tiềm năng trải nghiệm ngủ tại dinh thự trước khi đưa ra quyết định.
Julian Johnston, địa ốc viên của The Corcoran Group ở Miami, cho biết xu hướng này xuất hiện ngày càng nhiều khi cả chủ nhà lẫn người môi giới buộc phải sáng tạo hơn, từ điều chỉnh giá cho đến chiến dịch tiếp thị khác biệt.
“Trong thị trường nhà hạng sang, nơi người mua có đủ thời gian và tiềm lực chờ đợi địa ốc ưng ý, bất kỳ điều gì thu hút được sự chú ý và giúp căn nhà trở nên nổi bật đều có thể thúc đẩy giao dịch,” Johnston nói với Fortune.
Tờ The Wall Street Journal tuần này cũng đưa tin về một dinh thự $60 triệu, nơi chủ nhà đã cho một, hai vợ chồng nước ngoài ở thử hai tháng với giá $250,000 mỗi tháng trước khi họ quyết định đưa ra đề nghị mua. Chủ nhà Eric Albert nói với WSJ: “Với $60 triệu, bạn cần nên ở thử trước khi mua. Đó là điều khôn ngoan.”
Johnston thừa nhận xu hướng này dù chưa phổ biến, nhưng hiện đang lan rộng ở tại các thị trường cao cấp nơi người mua rất kén chọn.
Tuy vậy, một số chuyên gia địa ốc khác coi đây là biểu hiện của sự tuyệt vọng từ phía người bán, đồng thời cho thấy ngay từ đầu nhiều căn hộ hạng sang đã bị định giá quá cao.
“Ngủ thử trong căn nhà dự định mua để cảm nhận là một trong những ý tưởng kỳ lạ nhất tôi từng nghe,” Simon Isaacs, người sáng lập của công ty Simon Isaacs Real Estate ở Palm Beach, Florida, nhận xét. “Nhưng điều đó không có nghĩa nó sẽ không xảy ra. Thị trường đã từng chứng kiến nhiều điều còn kỳ lạ hơn.”
Thị trường nhà hạng sang đóng băng
Trong vài năm qua, nhiều gương mặt nổi tiếng đã buộc phải hạ giá mạnh dinh thự xa hoa của họ. Tháng Tư, năm 2024, tỷ phú truyền thông Rupert Murdoch giảm 40% giá căn penthouse ở Manhattan xuống còn $38.5 triệu, thấp hơn nhiều so với mức ông kỳ vọng và thậm chí bán lỗ vì từng mua căn penhouse đó với giá $57.9 triệu vào năm 2014.
Tháng Năm vừa qua, Jennifer Lopez và Ben Affleck cũng giảm hơn $8 triệu từ giá niêm yết $60 triệu cho căn dinh thự ở Beverly Hills. Mới nhất, nhà sáng lập hãng kính Oakley cũng phải tái niêm yết dinh thự Beverly Hills với giá $65 triệu, giảm từ $68 triệu so với niêm yết ban đầu hồi Tháng Sáu, năm 2024.
Những ví dụ này cho thấy cán cân thị trường đang dần nghiêng về phía người mua, khi danh sách rao bán tồn tại lâu hơn và việc giảm giá ngày càng phổ biến, theo “Realtor.com.”
“Diện tích hay tên tuổi người nổi tiếng đã không còn đủ mạnh để biện minh cho mức giá thổi phồng,” Anthony Luna, CEO của công ty tư vấn Coastline Equity có trụ sở tại Los Angeles, nói với Fortune. “Người mua muốn thiết kế thông minh, hệ thống đã được nâng cấp và giá trị lâu dài.”
Trong khi đó, cả người mua lẫn người bán ở phân khúc hạng sang phải đối mặt với thuế dinh thự. Ở Los Angeles, loại thuế này áp thêm 4% với địa ốc có trị giá từ $5 triệu trở lên và 5.5% với địa ốc trên $10 triệu, khiến việc mua bán thêm phức tạp hơn.
Thuế này thường do người bán gánh chịu, tách biệt khỏi giá bán, và có thể là “một khoản khổng lồ,” theo Emma Hernan, ngôi sao của chương trình Selling Sunset và cũng là địa ốc viên của Oppenheim Group. Cô mô tả nó như một “cơn ác mộng” cho cả người bán lẫn địa ốc viên.
Cape Cod cũng đang cân nhắc áp thuế dinh thự. Đây vốn là một trong những thị trường đắt đỏ nhất nước Mỹ, nơi nhà ở thường vượt $1 triệu, theo Berkshire Hathaway Home Services của Warren Buffett. Nếu đề xuất được thông qua, người bán sẽ phải trả thêm 2% thuế với các căn nhà trị giá trên $2 triệu.
Với tất cả những yếu tố đó, chủ nhà hạng sang buộc phải cân nhắc kỹ khi định giá tài sản.
Lý do nhiều căn bị hạ giá, theo Isaacs, là bởi vì “ngay từ đầu chúng đã bị định giá sai.”
“Ai cũng có kỳ vọng riêng về giá trị căn nhà mình. Nhưng địa ốc viên – những người trực tiếp dẫn khách xem nhà mỗi ngày – hiểu rõ hơn về nhu cầu, khẩu vị và mức chi tiêu thực tế của người mua. Có những thứ người mua sẵn sàng chi tiền, nhưng cũng có thứ họ không,” ông nói thêm.
