Dịp Giáng Sinh người mua sẽ ít gặp cạnh tranh hơn, người bán có động lực cao hơn và nhiều cơ hội thương lượng hơn. Trong nhiều trường hợp, đây là khoảng thời gian mang lại lợi thế lớn cho người mua nhà. Dưới đây là các lý do mà trang GOBankingRates liệt kê.
Ít cạnh tranh hơn
Hầu hết người mua không muốn chuyển nhà đúng vào dịp lễ. Thời tiết lạnh giá ở nhiều nơi, mọi người bận rộn với tiệc tùng và mua sắm, còn các phụ huynh thì phải xoay xở vừa đi làm vừa chăm con với lịch nghỉ học của con cái.
Theo chia sẻ của chuyên gia Laura Adams, thị trường tự nhiên sẽ chậm lại trong mùa lễ, khiến số người mua giảm đáng kể và tạo lợi thế cho những ai vẫn đang tìm nhà để mua.
Người bán có động lực hơn
Tương tự, nhiều người bán thường rút niêm yết nhà khỏi thị trường trong dịp lễ. Điều này làm nguồn cung giảm, nhưng lại khiến những người bán còn trụ lại thị trường trở nên tích cực hơn.
Darcie D. Gore cho biết những chủ nhà có động lực bán cao thường sẵn sàng thương lượng giá cả và hỗ trợ chi phí cho người mua. Bà nhấn mạnh rằng người bán vào mùa Đông thường rất nghiêm túc, nên người mua đừng ngại đưa ra mức giá cạnh tranh.
Lịch sử cho thấy ngã giá tốt hơn
Một nghiên cứu kéo dài 12 năm của ATTOM Data cho thấy giá nhà trong Tháng Mười Một và Tháng Mười Hai có giá bình quân thường thấp nhất.
Theo Gore, khi kỳ nghỉ đông đến gần, thị trường chậm lại và giá nhà thường giảm vì người bán ngày càng muốn bán nhanh hơn.
Được các địa ốc viên quan tâm nhiều hơn
Địa ốc viên sống bằng hoa hồng môi giới, và dịp lễ là giai đoạn họ ít khách hàng nhất trong năm. Vì vậy, bạn sẽ nhận được sự tập trung của địa ốc viên đại diện cho người mua nhiều hơn so với mùa cao điểm như mùa Xuân và mùa Hè.
Trong nhiều trường hợp, cả địa ốc viên đại diện người bán cũng có thể hỗ trợ thúc đẩy giao dịch, đặc biệt nếu mức giá bạn đề nghị là tốt nhất mà người bán có thể kỳ vọng trong ngắn hạn.
Theo Christy Bunce, đây là “khoảng thời gian hiếm hoi” mang lại lợi thế lớn cho người mua nhờ người bán có động lực cao và địa ốc viên chuyên tâm phục vụ hơn.
Điều khoản vay dễ thương lượng hơn
Hơn nữa, nhân viên cho vay thế chấp cũng sống bằng hoa hồng. Lãi suất và phí càng cao thì thu nhập của họ càng tốt.
Nhưng vào mùa Giáng Sinh có ít khách hàng, nhiều nhân viên cho vay sẵn sàng chấp nhận mức hoa hồng thấp hơn để hoàn tất hồ sơ, dẫn đến khả năng bạn nhận được khoản vay với lãi suất và chi phí thấp hơn. Vì vậy, cũng như khi thương lượng với người bán, bạn đừng ngại thương lượng mạnh tay với bên cho vay. Việc so sánh báo giá và đặt các đơn vị cho vay vào thế cạnh tranh có thể giúp bạn có được khoản vay thấp hơn mức thị trường. (Ng.Tr)
